独家丨电商的“有厂青年”讲述中国工厂新故事_谭卓杰_直播_品牌

原标题：独家丨电商的“有厂青年”讲述中国工厂新故事

一般人对“创意二代”的认知大多来自影视制作或道听途说，而真正的“创意二代”往往与刻板印象相悖。

日前，倪叔有幸与这位“创始人二代”进行了长达两个小时的对话。这么说吧，我认为自己在商业和电子商务领域受过良好教育，但的故事让我大吃一惊。

随着交往的深入，真正进入思考期后，过去、现在、未来的痕迹，对于那个时代，对于自己，都非常难以察觉，却又惊人。

我想把这个故事献给2023年的摔跤手，尤其是年轻一代。

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底线：先为别人，现在为自己

“过去，每个集装箱10,000包只能与一个客户交道。现在10,000包可能要与10,000个不同的者交道。”

路易卡迪的外国订单陈列室

谭卓杰的这句话让我明白了现在在做什么，也说明了这个时代变迁的必然结果：在做更难的事情，因为明明“更难”，却也让它变得更有趣。

事实上，当我问完孔夫子的第一个问题后，路易·卡迪品牌的故事就自动出现了，主攻方向很明确：

从海外到本地，从后台到前台，从产品到品牌。有句话叫“先为人后为己”。

过去主要通过集装箱出口海外，对接海外市场的“大客户”。现在也以国内零售市场为核心定位；现在重点也放在了普通者身上；以前专注于做好每一批包包，现在不仅要做好产品，更要赋予产品人性化的精神，让它们像者一样“普通”。人文”具有品牌个性。

生产产品的直接目的是为人服务；造品牌，显然要“做你自己”，因为品牌的本质是创始人的延伸。

在我看来，从“创一代”到“创二代”的转变本质上包括两个方面：“一大一小”。

从外部环境来看，反映了中国制造业及其背后的产业链的演化与泛滥。比如从农业劳动力到城市制造商，从外贸到WTO，赢得20年的高速增长和近几年的新基建，一句话，中国产业链增值不断。

抖音在进军电商之前，路易·卡迪就享受到了这波增长红利。谭卓杰说，在外贸业务鼎盛时期，有3000多名员工。外贸业务北起俄罗斯，南至南美洲，西至欧亚大陆，遍及42个和地区。

从小的角度，即从品牌本身的角度来说，是对母事业的继承和发展。最新一波外贸红利过后怎么办？电子商务是必经之路。其实几年前，谭卓杰也尝试过做一些电子商务和外贸结合的东西，但更注重“联系”而不是“管理”。到2019年，让一种工具，而不是一种头寸。

“在我看来，外贸发展比较稳定，但我要有新的增长点。”我在哪里可以找到这种新的业务增长点？

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领域：光明的商业新世界

-起初我拒绝了。谭卓杰随口借用了这句名言，边说边笑。

当时家人鼓励去抖音电商直播，因为大家都看好抖音电商在业务增长方面的潜力，尤其是“有工厂的年轻人”。。

一说，我就明白了。这几年我和几十个“厂佬”有过深入的交流，大家平时似乎都对抖音电商“厂牌”特别满意。去年夏天，抖音推出了电商项目AceFactory，旨在从代购厂家中寻找优质、高性价比的精选商品，帮助本地优质服装厂家加速形成。品牌。

这种“标签”支持的逻辑是什么？本质上，这个抖音是电商奇妙的“爆品逻辑”，让办工厂的人以的成本、最短的路径到达更多的者。

直播是“捷径”。不过，看惯了幕后的“创二代”放弃直播也很正常。但是接下来发生的事情非常有趣。

2020年6月，谭卓杰抖音的首场电商直播，虽然只卖了10单，但《真棒》仿佛开了一片新天地。这是第一阶段。“直播间让我变成了一个嘴比脑子还快的人，不到两年我就爱上了直播。”思考、抗压力和紧张——这一切都要争取语言，为表达服务。

不仅谭卓杰长大了，事实上“创意二代”的几位骨干成员也明确了自己的角色：谭卓杰的王玉清负责扶持媒体和台湾，经验丰富到哭。在提供内容、交付运营等方面；表哥胡浩亭负责店铺的经营；表哥郑耀荣负责矩阵号团队。

们中有几位和谭卓杰一样出国留学，属于典型的“高学历群体”——谭卓杰和郑耀荣毕业于约克大学（加拿大），王玉清毕业于多伦多大学，胡浩亭毕业于伦敦。经济与政治学院拥有硕士学位。

们的成长似乎也证明了一个新的趋势：知识型创业者抖音在电商领域同样具有商业爆发力。与前期的“野蛮生长”不同，品牌更新需要更加专业化、国际化的开放格，创业者的职业素养大幅提升，知识型创业者群体由更加专业、有趣的“管理”服务。“者。“经营”是路易·卡迪30岁最重要的阶段。而这个里程碑抖音就在电商的地盘上。

“我是白手起家做直播的，没人带我，都是我自己想的。”谭卓杰介绍，其电商前端团队从最初的四五个人，扩大到现在的80人。.

抖音电商直播带货真让人“high”。谭卓杰多次“与征战”。

为什么这么难？事实上，这是因为业务增加了。你工作的越多，积极的反馈就越好。抖音坐上电商的高铁，不费吹灰之力。

如果说直播是路易·卡迪进军抖音电商的第一步，那么现在已经走到了第二步，那就是直播进驻抖音商场。

2022年10月下旬，谭卓杰之队开始向抖音商场布兵。总体而言，抖音电商生态进一步丰富。从品牌本身来看，正在造一支“跟风”的团队。当时的趋势是“全球利益的电子商务”。

从2022年9月到12月底，路易·卡迪商品卡的份额增长到24%，到1月23日，这一份额增长到46%。在这个过程中，品牌一路跟随“小二”平台，可以说是再次破了“0到1”的渐进曲线。

“商品卡片推荐逻辑好神奇。”按照谭卓杰的说法，它实际上改变了者的思想和习惯。听完主播在直播间的介绍，者们有了十足的信心通过商品卡去商场下单。

在近200个SKU中，以“一个环节，高销量”的爆款思维为优化方向，如结合爆款表演单品制作首图视频，优化商品名称，吸引新视频，老者下单.

产品名片其实是“商业模式赢家”：通过产品名片的作用，形成完整有效的关系，不断积累欲望，形成自我蓄水池，保住外在生机.进一步转换。广播室抖音是通过购物中心进行的。

“被动和长期效应”抖音将中心变成了一个直播间和一个可以24小时无缝连接全球“拔草”的完整链接。

如今，路易·卡迪在抖音商城的业务增长可观，老顾客的回购率也大幅提升。谭卓杰感慨地说：“如果平台能早点上线商城，品牌的商业成就会更大。”

一方面，这表明遵循类似谭卓杰的平台战略和改进的购物中心运营可能会带来额外的可持续增长。另一方面，这预示着抖音商城对商户业务的增长红利将持续增长。王雨晴，有信心今年品牌的抖音商城业务将再翻三倍。未来谭卓杰真正期待的是：这个环节的想象空间对“品牌”来说非常重要，会真正帮助路易·卡迪吸引更多的者。

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一个梦想：从转型到扩散

“新时代，思想独立的女性，如何在路易·卡迪手袋中传达这种品牌基调？”

之前问谭卓杰这个问题，是因为看到了这个品牌的某种野心：思想独立的女性，们很有眼光，按照们对“新品牌”的认知，相当于选择了其中一个最好的品牌。困难的人群。

我想听听如何解释这个雄心壮志。听了之后，我觉得自己看到了超越志向的东西，其实是一种自信。

据介绍，首先，路易·卡迪产品存在设计障碍，品牌有合作多年的经验丰富的设计师。“它可能是中国同类产品中最好的设计师之一。”作为最大的财富，以近30年的生产经验在原始设计和生产过程中生产的产品可以说明一切。

其次，营销方式不同。谭卓杰说，在自己的直播间很少使用“叫单”营销，也很少提及“节俭”之类的字眼。更多的是通过“人性”和“商品性”来谈论包包的特性。这种方式非常贴近目标群体，给人的感觉不是在卖商品，而是在分享一种方式。

谭卓杰给我一种“气质出众”的感觉。同时，的演讲非常生动有趣。这种反差也体现在品牌的定位上。物美价廉的手袋想要占据独立女性的心智，这似乎有悖常理。往事的背后其实有一个很深的共性，那就是“文化自信”。

值得信赖的企业家更有趣，值得信赖的者会为们的真正利益买单，而不会妥协。这也是路易·卡迪呈现的抖音商场内众多现代国货敢于与大品牌抗衡的信念，也是2023年加速国货更新换代的必然契机。

谭卓杰说：“父辈创立品牌的初衷，其实是因为我。”上一代人的想法，不管是中国人还是外国人，其实都没有那么复杂。下降？标准答案是让它一个品牌。因为工厂是无形的，而品牌却是有形的。

在谭卓杰这一代，当一个从父辈传承下来的简单品牌的梦想真正交到手上时，显然感受到了男人和孩子一样的重量。这就是时间的重量。这些年，在看到了更广阔的世界，看到了不同的者，也越来越意识到中国市场的活力和潜力。其实，从少年踏上出国航班的那一刻起，所有的细节都在为“归来”的那一刻做着准备。

近日，《抖音电商·望同行》也聚焦了谭卓杰团队的创业历程。「PeerSearch」抖音是电商创作者的成长基础。有助于找到优质的人才和商家，让们获得更多的关注和机会，在平台上实现长期发展。

抖音作为电商合作伙伴，谭卓杰也想认识更多同路人。说自己曾经从朋友圈消失做“零社交”直播，但现在有了一些成绩，“回来了”，抖音商场摔跤体验，开玩笑说希望能和更多朋友一起分享。.

从“一代”到“二代”，我们从不同的角度看到的东西是完全不同的。梦还是梦，但这个品牌梦的内容却不再简单。现在不只是“转”给特定的人，而是“转”给特定的人群。就像叶问留给宫宝森的两段对话：“拳中有南北，国中有南北吗？”“世界之大，岂有南北之别？”

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